近 日，笔者一直在宁波走访市场，期间与不少业内厂家分部和经销商交流市场情况。与行业人士所谈论的种种故事，就在笔者心底催生了这样的一个疑问：如今家用中央空调市场的繁荣是市场的真实反映，还是只是一种假象？厂家和经销商如果继续追逐家用中央空调市场，未来还有多大的增长空间？

　　以宁波市场为例，据了解，宁波家用中央空调市场真正从2008年开始起步，到目前为止还不到10年的时间。大金空调较早地进入宁波家用中央空调市场，并且稳稳地坐住了家装零售市场的头把交椅。而后到2010年，各个空调厂家也开始在宁波纷纷设点，并成立办事处，布局渠道，深耕市场。如今在2017年，宁波家用中央空调市场格局基本处于稳定的状态，日系及合资品牌牢牢地占据第一阵营，比如大金、日立、东芝、三菱电机等品牌。有意思的是，宁波当地居民对三菱电机品牌的钟爱，缘于数十年前他们选用家用壁挂机时三菱电机空调产品所带来的品质和舒适感，如今已然延续到家用中央空调产品上。可见，在空调行业，第一印象和产品体验对于消费者的认知起到了很关键的作用。

　　在笔者看来，如今宁波的家用中央空调市场发展如火如荼，厂家销量年年攀升，但是市场发展渐渐地会遇到一些瓶颈。笔者认为有以下几点原因：其一，准入门槛低，厂家和经销商的数量越来越多，蓝海市场将慢慢变成红海市场，竞争更加激烈；其二，人力和管理成本逐年增加，设备和安装的利润却不断下滑，两年前一个销售额达200万～300万元的专卖店就能盈利，如今必须得做到400万以上才能实现盈利；其三，大户经销商获得厂家资源的支持力度相对较大，同时大户经销商综合实力更强，在白热化的竞争中更容易生存，而夫妻档形式的小型经销商因为成本压力较小也能轻松生存下来。反而是那些处于中间规模的经销商不得不面临“徒手肉搏”的竞争环境，来获取业绩维持生存，发展的难度将更大。

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